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Das consellex Angebot für Toolhersteller, Systemintegratoren, Softwarehäuser,
VAR's und andere IT-Dienstleister
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| Konzeptionell: |
- Wettbewerbsanalyse und Produktpositionierung
- Definition direkter / indirekter Vertriebskanäle
- Definition einer Preis- / Discountstrategie
- Aufbau Vertriebsstrategie und -taktik
- Erstellen des Marketing Mix und Abbildung auf die Vertriebsstrategie
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Hilfe bei der operativen Umsetzung der strategischen Konzepte,
beispielhaft für das konkrete Verkaufen bedeutet das: |
- Akquisition für Produktanbieter:
- Darstellung und Erklärung der technischen Möglichkeiten des Produktes
- Vorteilsargumentation
- Vergleiche zu Mitbewerberprodukten
- Begleitung während der Evaluierungszeit
- Akquisition für Dienstleistungsanbieter:
- Analyse der Kundensituation mit anschließender Erstellung des Lösungskonzepts
- Beratung bei der Wahl von Softwareentwicklungswerkzeugen, Standardtools, Frameworks
- Angebotskalkulation und -erstellung
- Verhandlung der Angebote
- Qualifikation und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
- Account Management
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| Internationales Marketing - Eintritt in den EU-Markt: mehr... |
